Qué hago
Funnel de captación y ventas.
Más tráfico no arregla un cuello de botella. Primero hay que ver dónde se pierde la demanda.
Qué es.
Diagnóstico del recorrido comercial: atención → calificación → demo/cierre → onboarding, con foco en fricción y MRR.
Qué no es.
No gestiono ads, CRM operativo ni el día a día del equipo de ventas.
Para qué sirve.
Una lista priorizada de fugas y movimientos que desbloquean ingresos sin quemar caja.
Cómo se trabaja.
- 01Mapear etapas y tasas reales (aunque sean aproximadas).
- 02Separar síntomas (pocas demos) de causas (ICP, oferta, proceso).
- 03Priorizar 3–5 cambios de mayor impacto.
- 04Definir métricas de seguimiento cortas.
Encaja si…
- — Hay demanda pero el cierre o la activación fallan.
- — Paid o outbound crecen sin eficiencia.
- — No está claro si el problema es top, mid o bottom.
No incluye…
- — Gestión de campañas.
- — Configuración de herramientas CRM.
- — Dirección del equipo comercial.